知名这一家具猛攻蓝海公司市场

2023年第44期

3月13日，知名欧派家居集团股份有限公司在与投资者交流的家具会议上表示，该公司目前正猛攻家居整装这一蓝海市场。公司济南曲美家具店

欧派家居表示，猛攻在传统渠道的蓝海红海市场上，欧派占据绝对领先地位。市场同时，知名面临的家具竞争压力也很大。

为消费者提供整装定制为蓝海市场，公司欧派正鼓励传统家具零售商进军整装。猛攻

该公司以赋能零售经销商转型整装赛道为中心，蓝海济南曲美家具店进一步巩固及推动欧派零售成为整装赛道（蓝海）的市场领先者、领导者。知名

为此，家具该公司推出专业+服务。公司

大家居业务的复杂程度远高于原来的商业模式，不是单凭行政力量就能推动其发展，而要根据对行业发展趋势的深度解析，配合灵活强大的业务中台赋能，通过市场化的手段用服务来驱动零售经销商转型，重新掌握流量和主导权。

家居整装业务的难点是：家装行业本身就是一个高度非标的行业，高度依赖设计师成交。设计师团体本身比较个性，在销售端不好做标准化；交付环节，施工管理可以标准化，但是在中国的家装产业工人队伍还没有形成的情况下，施工组织高度非标。

前后端面临的两个非标准化，意味着即便是有成功的东西也很难复制，从专业角度来看，就是如何用技术的手段更加专业地把两个非标的东西逐步标准化。

目前做好整装业务的关键是：

一是严选好商好店，集合因地制宜的业务模式，持续打造精干专业服务团队；二是紧贴消费者需求变化趋势，展示层面强化套系空间的展示能力，结合公司强大的信息化营销设计软件，快速转化；三是全方位立体引流+P8 销售流程+F6 设计转化流程的全面导入终端，提升消费者购买体验，持续建立服务口碑，获取欧派独有的增量私域流量；四是全面协助赋能终端打造全新业务模式，提供差异化的“装管家”增值服务，持续领先行业商业模式的发展，扩大公司在大家居领域的先发优势、品牌优势、中台运营赋能优势。

该公司预计今年可以新开200多家零售大家居整装店。

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